La internacionalización de tu negocio

La internacionalización, al alcance de todos los negocios. Es una alternativa posible y al alcance de prácticamente todas las empresas. Esta internacionalización es fruto de una “supervivencia empresarial” a la que se han acogido un buen número de empresas españolas tras la última crisis.

¿Está preparada mi organización para la internacionalización?

La autoevaluación es fundamental para conocer si una empresa está preparada para afrontar un Proceso de Internacionalización.

El informe DAFO es fundamental, en el que se analizan las debilidades y fortalezas de la empresa a través de un análisis interno, así como las amenazas y oportunidades mediante un análisis externo.

Para este análisis hay que tener en cuenta:

• Adaptar el proceso productivo a picos de demanda.
• Capacidad financiera.
• Producto o servicio competitivo.
• Convicción y compromiso total por parte de la Dirección.

Fases del proceso de internacionalización

• Alta en el censo de exportadores y gestión del EORI
• Acercarse a cualquier posible evento, ponencia, taller, workshop o curso de formación.
• Informarse de los apoyos y subvenciones de organismos públicos como el ICEX o las Cámaras de Comercio.
• Financiación. También es muy recomendable tantear las posibilidades de financiación a exportadores que ofrecen determinadas entidades financieras a través de los créditos ICO.

Muchas empresas, empiezan a valorar la opción de la subcontratación de los servicios, son muchas las consultoras que ofrecen estos servicios. Evidentemente es una gran opción dado que nos ponemos en manos de profesionales.

¡Preguntas que nos tenemos que hacer antes de internacionalizarnos!

• Dónde empezar a vender.
• Adaptación de nuestro producto o servicio a mercados internacionales.
• Invertir en ferias, viajes de prospección…
• Proteger mi marca.
• Buscar Consorcios sectoriales o Asociaciones de exportadores.
• Buscar socios o colaboradores en el país de destino
• Precio de venta, lo que no obliga a tener muy claro nuestros costes.

Ventajas y riesgos de la internacionalización

Ventajas:

• Genera una importante imagen comercial.
• Mejora notablemente su

• Es el mejor argumento de venta.
• Estabiliza las ventas y las hace menos dependientes del mercado doméstico.

Riesgos:

1)     Riesgos comerciales

2)     Riesgos contractuales

3)     Riesgos políticos

4)     Riesgo de cambio

5)     Riesgo de transporte:

6)     Riesgos extraordinarios.

Medios de cobro o pago:

El medio de pago/cobro que vayamos a elegir depende de varios factores:

• Grado de confianza con el cliente.
• País de destino.
• Volumen de la mercancía.
• Necesidad real de realizar la operación.

Según el nivel de riesgo, los principales medios de pago/cobro son:

• Riesgo nulo: por anticipado o contra reembolso.
• Riesgo bajo o muy bajo: Crédito Documentario / Carta de Crédito. El exportador tiene garantizado el cobro por un banco si entrega determinada documentación en el punto de entrega acordado. El banco emisor concede un crédito al importador y garantiza el pago de la operación.
• Riesgo medio: Remesa documentaria o simple. El exportador debe enviar los documentos al importador que le permiten retirar la mercancía. El riesgo es que el importador puede retirar la mercancía y no pagar.
• Riesgo alto: Cheque personal o bancario y Órdenes de pago o transferencia: dependes de que el cliente remita el cheque o realice la transferencia.

Gramablack®, ¿quiénes somos?

Esta área está especializada en la ejecución de obras y desarrollo de productos a partir de piedra de Calatorao. Gramablack® cuenta con una superficie de explotación minera de 79.471 m2 y ha obtenido la marca Piedra Natural. Con la piedra de Calatorao se puede fabricar una amplia variedad de productos como tableros, adoquines, losas, bordillos, cantería, mobiliario urbano o trabajos específicos solicitados por el cliente.

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